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　　近日，山東臨清的李洪興有點(diǎn)煩，從事軸承生意的他遭遇了“被加價(jià)”。由于出口美國的軸承關(guān)稅被追加25%，他不得不多支付幾百萬(wàn)元的費用。中美貿易變局之下，李洪興的軸承產(chǎn)品迎來(lái)了很大的不確定性，這讓他有些忐忑不安，但是，憑借著(zhù)本地的產(chǎn)業(yè)集群效應和自身堅持的中高端產(chǎn)品戰略，他也堅信，過(guò)硬的產(chǎn)品競爭力是他規避貿易摩擦風(fēng)險的Z重要的“法寶”。

澳凱的軸承車(chē)間里，工人正在加工軸承。
 

　　澳凱軸承是臨清煙店鎮為數不多的主要以出口美國為主的軸承企業(yè)。李洪興是澳凱軸承的負責人，他的企業(yè)70%的產(chǎn)品出口美國，大客戶(hù)里還有福特這樣的世界五百強企業(yè)。但是，近期的中美貿易摩擦，讓李洪興的軸承生意確實(shí)受到了一定的影響，因為美國對中國出口的軸承追加25%的關(guān)稅后，相當于產(chǎn)品在原價(jià)的基礎上，要提高至少25%的價(jià)格。

　　“雖然目前關(guān)稅提高了，但今年暫時(shí)影響不大。”李洪興表示，主要原因是他跟客戶(hù)每次都是簽一年的合同，一般合同簽了之后，都會(huì )按合同走，所以訂單還不受影響。

　　對于增加的這部分關(guān)稅產(chǎn)生的額外費用，經(jīng)過(guò)協(xié)商后，李洪興與客戶(hù)雙方各負擔一半關(guān)稅。以該公司一年5000多萬(wàn)元的出口額計算，25%關(guān)稅相當于一年增加了1250多萬(wàn)元的費用，李洪興要承擔其中625萬(wàn)多元的關(guān)稅。

　　“現在是你不發(fā)貨就是不執行合同，算違約，你發(fā)貨就賠錢(qián)。所以這幾個(gè)月，每個(gè)月都有美國客戶(hù)來(lái)，他們來(lái)看你什么時(shí)候給他們把貨發(fā)完。今年10月份簽明年的合同，我估計明年不會(huì )簽一年時(shí)間了，明年會(huì )按季度來(lái)簽。”李洪興說(shuō)。

　　李洪興坦言，中美貿易之間的不確定性，增加了雙方的貿易風(fēng)險，這場(chǎng)貿易摩擦不過(guò)去，客戶(hù)也不敢簽太長(cháng)時(shí)間的合同。
 

　　值得慶幸的是，幾年前的一次偶然收購，讓他規避了這次貿易摩擦的部分風(fēng)險。

　　李洪興從事軸承生意有二三十年時(shí)間，他已經(jīng)積累了不少客戶(hù)資源，也具備了一定的中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，于是開(kāi)始把精力主要放在生產(chǎn)上。隨著(zhù)生產(chǎn)能力的進(jìn)一步提升，尤其是質(zhì)量方面的提升，讓他有了進(jìn)軍國外的想法。恰好，他有一位美國朋友專(zhuān)做軸承方面的中美貿易，于是在這位朋友的幫助下，他在2009年進(jìn)軍美國市場(chǎng)。后來(lái)，美國市場(chǎng)成了他的主要客戶(hù)來(lái)源。

　　誰(shuí)知2015年這位美國客戶(hù)意外去世，在失去聯(lián)系的那段時(shí)間，李洪興嚇壞了。“美國客戶(hù)一夜之間找不到了，我都嚇壞了，我當時(shí)就這一個(gè)客戶(hù)，他欠我一千萬(wàn)元貨款，路上還有兩千萬(wàn)元的貨物，但是人卻找不到了，我都快瘋了，家里都停產(chǎn)了。”

　　后來(lái)李洪興終于聯(lián)系上了美國客戶(hù)的家人，經(jīng)過(guò)談判，收購了這家美國公司。李洪興說(shuō)，在中美貿易摩擦之前，美國的公司已經(jīng)儲備了半年的貨物，提高關(guān)稅后，相當于這批貨物提了25%的價(jià)格，能抵消一部分損失。

　　經(jīng)過(guò)2016年的這次事件，讓李洪興意識到不能光靠美國市場(chǎng)一條腿走路，于是他開(kāi)始拓展國內市場(chǎng)，如今，比亞迪是他的大客戶(hù)。“現在我丟了美國市場(chǎng)，光供比亞迪也可以。如果不跟比亞迪合作，光供美國市場(chǎng)也可以。”
 

　　
　　李洪興的競爭力從何而來(lái)?這里有兩方面的原因：煙店的產(chǎn)業(yè)集群效應和較早開(kāi)始的中高端產(chǎn)品戰略。

　　聊城的煙店鎮被稱(chēng)作中國軸承之鄉，這里會(huì )集了兩千多家大大小小的軸承生產(chǎn)企業(yè)。官方數據顯示，目前，該市擁有注冊軸承生產(chǎn)加工企業(yè)2000余家，其中規模以上軸承企業(yè)138家，中軸協(xié)會(huì )員企業(yè)18家，理事單位6家，省軸協(xié)會(huì )員企業(yè)54家，從事軸承生產(chǎn)銷(xiāo)售的注冊個(gè)體工商戶(hù)4000余戶(hù)，從業(yè)人員10萬(wàn)余人。

　　9月份在上海舉辦的為期四天的第十六屆軸承展剛剛結束，從國外來(lái)中國尋找供應商的客戶(hù)們就出現在了臨清市新華路的一家酒店里。齊魯晚報記者看到，這里不時(shí)有操著(zhù)外語(yǔ)、金發(fā)碧眼的外國人出出進(jìn)進(jìn)，還有人在跟他們的翻譯交流。

　　李洪興說(shuō)：“別看軸承是一個(gè)很小的東西，但是，如果不在煙店鎮生產(chǎn)的話(huà)，生產(chǎn)成本要比現在提高20%。”生產(chǎn)一個(gè)軸承需要熱處理、鍛造、淬火、車(chē)床磨加工、裝配等諸多環(huán)節，而在煙店每個(gè)環(huán)節幾乎都有企業(yè)專(zhuān)門(mén)做，軸承廠(chǎng)家不用每個(gè)環(huán)節都做，節省了人力物力等各種成本支出，從而能夠大大降低成本。

　　“一些外國人在煙店鎮租房，常年駐扎在煙店鎮。他們天天在不同廠(chǎng)子里轉，貨比三家，挑選Z具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。”臨清市商務(wù)局局長(cháng)朱榮光告訴齊魯晚報記者。

　　另外，產(chǎn)品競爭力還來(lái)自于質(zhì)量的堅守。李洪興在爭取國內的比亞迪訂單時(shí)所有送審的產(chǎn)品都是一次通過(guò)驗收。據他介紹，很多國產(chǎn)廠(chǎng)家很少有全部產(chǎn)品一次就通過(guò)的，這主要是因為他有“秘密武器”。“我們公司有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)頂級團隊給我們把關(guān)，所以才能在產(chǎn)品生產(chǎn)上有這樣過(guò)硬的技術(shù)。”他介紹，這個(gè)團隊是由兩個(gè)外國人帶領(lǐng)的專(zhuān)業(yè)團隊，他們會(huì )在產(chǎn)品品質(zhì)、管理、設計、生產(chǎn)、質(zhì)檢等各個(gè)環(huán)節把關(guān)。
 

　　“美國的鐵姆肯也是生產(chǎn)軸承的，他們的價(jià)格太高了，是我們的8-10倍，軸承比拖車(chē)還值錢(qián)。”李洪興說(shuō)，美國使用的軸承是非標產(chǎn)品，我們國產(chǎn)的軸承只要沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，就完全可以替代美國的產(chǎn)品。但是，美國本地企業(yè)對中國品牌認可度還不夠，也有部分國產(chǎn)軸承質(zhì)量一般，經(jīng)常需要維修，在美國維修的成本，尤其是人工成本比較高，所以美國公司往往寧可用較貴的發(fā)達國家產(chǎn)品，也很少用中國的產(chǎn)品。但是，澳凱的產(chǎn)品恰恰補上了這一環(huán)：既有質(zhì)量保證，又在價(jià)格上具有天然的優(yōu)勢。讓李洪興Z驕傲的是，由于產(chǎn)品競爭力強，客戶(hù)穩定，他的公司甚至都不需要銷(xiāo)售員。

　　在李洪興看來(lái)，美國對中國軸承發(fā)起的反傾銷(xiāo)比提高關(guān)稅更為可怕。“一旦被美國方面認為產(chǎn)品存在傾銷(xiāo)，就會(huì )被征收98%的高關(guān)稅，我們哪有那么高的利潤?這相當于把我們的產(chǎn)品拒之門(mén)外，目前，全國只有七八家企業(yè)有反傾銷(xiāo)豁免權，所以反傾銷(xiāo)的官司必須要打。”（來(lái)源：齊魯晚報）